Netwerktips - Blog

Met klamme handjes netwerken

2013-04-18T11:54:36Z

Netwerken. Veel (startende) ondernemers hebben er een godsgruwelijke hekel aan. In mijn coachingsgesprekken komt het onderwerp steevast ter tafel.

www.woorden.org/woord omschrijft netwerken als volgt: ‘Het leggen en onderhouden van contacten met andere mensen die je mogelijk ooit voordeel kunnen opleveren’.

Wat mij betreft is netwerken veel meer. Er zit een wederkerigheid in; met als doel het delen van kennis en ervaringen en het gebruik kunnen maken van elkaars contacten. Netwerken is niet hetzelfde als acquisitie. Het is laagdrempelig en de basis is gelijkwaardiger. Door te investeren in contacten creëer je vertrouwen en vertrouwen is het hoofdingrediënt van je gunfactor. Als ondernemer heb je er alle belang bij dat je veel mensen kent en dat veel mensen jou kennen. We doen zelf immers ook graag zaken met mensen die we kennen en waarderen.

Heb jij moeite met netwerken? Bedenk dat er op een netwerkbijeenkomst in eerste instantie niet meer van je wordt verwacht dan oprechte interesse in de ander. Je hoeft jezelf in de meeste gevallen niet formeel te presenteren. Wel is het van belang dat je een netwerk uitzoekt dat aansluit bij jouw doelgroep en doelstellingen (wat en wie wil je bereiken?). Relaties bouw je niet op met een eenmalig contact. Je moet er tijd in steken. Kies daarom liever slechts één of twee netwerken waar je je voor langere tijd aan wilt verbinden. En, kijk niet alleen naar de kosten. Vraag jezelf vooral af wat het je kan opleveren.

Ik was er vroeger ook slecht in. Berenslecht. Menigmaal ben ik met klamme handjes en knikkende knietjes naar een bijeenkomst gegaan. Maar ik heb doorgezet en het heeft mij veel gebracht. Ik heb bijzondere en enthousiaste mensen leren kennen waarvan sommige ambassadeur voor mij zijn. Het is heerlijk om kennis, ervaringen en onzekerheden met anderen te delen. Mijn sociale leven is gegroeid en ik heb meer zelfvertrouwen. Ik wil de meeste mensen uit mijn netwerk voor geen goud meer missen!

Rina Ruiter www.deondernemersspiegel.nl Enthousiast lid van JBN Fryslân

Netwerkpresentaties

2013-03-20T10:02:59Z

We zitten weer midden in het netwerkseizoen en daarmee worden er ook evenzoveel presentaties gehouden. Tenslotte hebben we Ontbijtsessies, lunchbijeenkomsten, netwerkborrels en avondpresentaties voorafgaand, tijdens of na het diner. Zo kom je de dag wel door. Veel ondernemers vinden het leuk zich middels een presentatie te profileren en anderen te laten delen met hun kennis. Daarbij willen de meeste organisatoren van netwerkbijeenkomsten graag iets extra's doen voor de leden. Een win-win situatie zou je denken. En daar gaat het nog wel eens mis. Tenslotte is niet iedereen een geboren presentator en kun je hiermee een averechts effect krijgen, voor zowel de presentator als de bijeenkomst.

Bij de ene presentatie zit je geboeid op het puntje van je stoel, zie je mensen driftig schrijven en/of wordt er ook veel gelachen. Tijdens het netwerken wil je dan ook graag verder praten over het onderwerp. Presentaties die je een ander perspectief laten zien op een onderwerp zijn vaak boeiend, net als sommige presentatoren boeiend zijn, ongeacht hun onderwerp. Met andere woorden: de ene presentator boeit meer dan de andere. Waar ligt dat aan?

Er worden presentaties gehouden waarin alles zit wat in het rijtje ‘grootste missers’ staat, zoals: te snel praten, hele verhalen van de power point oplezen, technische problemen, uitlopen, etc. Toch wist de persoon in kwestie hier zo mee om te gaan dat het een boeiende en leuke presentatie werd. Wat opvalt is dat dit allemaal mensen met ervaring waren, natuurtalenten of beiden. Van deze mensen kunnen we veel leren, zolang we ze maar niet kopiëren.

Niet iedereen is een natuurtalent in het presenteren en gelukkig hoeft dat ook niet. Ieder heeft zijn of haar eigen talenten. Het allerbelangrijkste: blijf jezelf! Presenteer op een manier die bij jou past, wees creatief, laat je eens goed adviseren, vraag hulp en feedback aan iemand die je vertrouwt. Met verschillende tips en tricks maak je niet alleen je verhaal boeiend, maar ook jezelf interessanter.

Veel boeiende presentaties gewenst!

Stel de ultieme netwerkvraag: Wat kan ik voor je doen?

2012-10-24T14:42:57Z

Deze week heb ik met het Business Development network (BDN) op de Netwerkvloer in Apeldoorn gestaan.

Twee weken vóór het netwerk event was er een exposanten avond waarop ik de exposanten mocht meenemen in de wereld van het netwerken: wat is netwerken nou eigenlijk en hoe kun je het beste resultaat uit dit netwerk event halen.

Eén van de onderscheidende facetten van dit event is dat je als exposant je eigen gasten uitnodigt. (Daarnaast vindt het plaats op een toplocatie en zijn er natuurlijk alleen inspirerende mensen, want die heb je namelijk zelf uitgenodigd.) Door het zelf uitnodigen van je relaties ontstaat er een hele interessante situatie omdat er een bepaalde tegenstrijdigheid in zit. Ik zal je uitleggen hoe dat zit.

Je staat als exposant op een netwerk event omdat je nieuwe mensen wilt ontmoeten zodat je ze kunt informeren over je bedrijf, product en/of dienstverlening. Anders ga je daar niet staan. Je nodigt je eigen relaties uit zodat je ook met hen weer een keer een contact moment hebt. Omdat jij ze hebt uitgenodigd komen jouw gasten natuurlijk allemaal naar je toe om gedag te zeggen en even bij te praten. Dat is hartstikke gezellig en leuk want jij bent blij een aantal weer eens te zien en zij zijn blij jou te zien. Tegelijkertijd, en dat is het tegenstrijdige, wil je ook niet te lang met ze praten want de tijd gaat snel en jij hebt nog een ander belang voor die dag: het ontmoeten van mensen die je nog niet kent. Als je alleen met bekenden blijft praten en drinken kun je net zo goed in de kroeg af spreken. Dus je wilt meer.

Het interessante aan de situatie is dat jouw gast óók gekomen is om nieuwe mensen te ontmoeten en te spreken. Natuurlijk is het goed dat hij jou even weer ziet en spreekt alleen hij of zij wil ook juist anderen ontmoeten.

Je wilt dus beide nieuwe mensen ontmoeten alleen je zoekt eerst elkaar op. Daar sta je dan leuk met elkaar te praten. Volgens mij kunnen jullie allemaal goed voorstellen hoe dit gaat. Hoe goed je elkaar ook kent, er komt altijd een moment van stilte, dit gebeurt overigens in elk gesprek, het moment vlak na dat alle eerste gespreksstof op is. Ook dat herken je vast wel. Na hoe is het, hoe gaat het, en met jou dan, leuke locatie, goed dat je er bent,etc.,etc., komt er dat moment dat je denkt: wat wordt mijn vervolgvraag. Herken je dat?

Op dat moment heb je twee keuzes. Óf je gaat door over koetjes en kalfjes, autobanden en pk’s óf je maakt gebruik van dat moment om de ultieme netwerk vraag te stellen: wat kan ik voor je doen?

Wetende dat zowel jijzelf als de ander nieuwe mensen en bedrijven wil ontmoeten, stel je deze vraag. Wat kan ik voor je doen? Wie wil je ontmoeten? Welk bedrijf lijkt je interessant?

Verrast door je vraag moet je gast hard nadenken en zo ontstaat er een heel ander gesprek. Door deze vraag te stellen laat je zien dat je bereid bent je relatie te introduceren bij mensen die jij kent. Je stelt je netwerk open voor de ander. En daar waar mogelijk koppel jij twee tot voor kort onbekenden aan elkaar. Dat is wat netwerkers doen. Mensen koppelen.

Mensen waarderen het enorm als je vraagt, wat kan ik voor je doen? En ze zullen je dankbaar zijn door de vraag terug te stellen, of door op een andere manier of op een andere tijd aan je te denken als de diegene die ooit de vraag stelde, wat kan ik voor je doen?

Hoe vaak heb jij deze vraag de afgelopen periode gesteld? Weinig, niet? Ga dat dan de komende weken wel doen. Twee keer per week.

Ben je de komende weken op een netwerk bijeenkomst, speld dan voor de verandering niet standaard je visitekaartje op maar zet er de ultieme netwerk vraag op: wat kan ik voor je doen? En kijk wat de reacties zijn.

Kijk voor meer netwerktips op mijn blog: succesvolle netwerkers

van ZZP naar SSP: Shameless Self Promotion

2012-07-16T08:24:53Z

Onder welke steen zat jij? Als je op een feestje bent en niet snel aanhaakt op een zogenaamd zeer actueel onderwerp, dan krijg je deze vraag al snel op je afgevuurd.

Als zelfstandig ondernemende professional heb je geen steen nodig, je bent sowieso snel ongezien.

Al helemaal als er op het feestje vooral mensen rondlopen met een baan. Zij hebben het makkelijk bij het kennismaken. Ze vertellen je hoe ze heten en – afhankelijk van het soort feestje of mens – wat hun functie is. Ik ben controller dus ik besta. Ik ben woordvoerder dus ik ben.

De controller en woordvoerder hebben een baan en collega’s. Een groep mensen die samen veel tijd en budget hebben, waarmee ze ervoor zorgen dat het bedrijf een visie heeft, diensten ontwikkelt, klanten aantrekt en houdt. Zodat de controller kan controllen en de woordvoerder kan woordvoeren. Voor hen het mooiste werk van de wereld.

Op dat feestje kun jij vertellen dat je zelfstandige bent. Of nog mooier: je bent ondernémer.
Hoe reageert de ander dan op jou? Oef, je werkt vast hard. Zeker in deze tijd. Ik lees dat ZZP-ers naar de voedselbank gaan en van alles tekort komen. Jij komt hier vast niet toevallig op de fiets en hoe is het met jouw vakantie?

Dit is een gesprek waar niemand op zit te wachten (en jij zeker niet).

Nu vertel ik op een feestje wel eens – zo ongeveer op het moment dat ik naar huis wil – dat ik business coach ben. Grote kans dat de ander afhaakt omdat hij overbezet raakt door mijn vage en mistige woorden. In het gunstigste geval komt de ander dichterbij staan en kijkt mij beleefd maar vragend aan.

Zo kun ook jij pal naast een potentiële klant staan, die staat te springen om ….. Maar met je woorden maak je mist omdat je zegt dat je coach, financieel of communicatie adviseur, vormgever, professional organizer of …. bent. En jij en je fantastische dienst blijven ongezien. Terwijl je – nu je toch op het feestje bent – kunt toveren met je tijd en contacten. En ook nog eens van betekenis zijn voor de ander.

Als zelfstandige kun je last hebben van een land vol onwetende werknemers, een zesjescultuur, een grote gelijkheidsdrang en angst voor kop-boven-het-maaiveld. Zo kan het komen dat geweldige talenten en professionals besmuikt een ‘shameless self promotion’ aankondigen en dan snel vertellen hoe hun website heet en wat je daar kunt zien of kopen. Vooral niet te veel ruimte innemen.

Maar mensen zijn gek op mensen die staan voor hun zaak en de meeste mensen willen andere mensen graag helpen. Waarom zou jij – terwijl je niet kunt of wilt leunen op een geldverslindende TV-commercial of een hele batterij verkopers – jezelf dan ongezien maken op een feestje of plek waar je toch al bent?

Er is nog iets anders: een mistige functie noemen zou verboden moeten worden, als eerste voor zelfstandig ondernemende professionals. Zeg nooit (alleen) meer dat je een vormgever, financieel of communicatie adviseur, professional organizer of …… bent.

Vertel liever met welke klanten je het allerliefste werkt, wat hun grootste probleem is en wat de winst en vooruitgang is die jij je klant bezorgt. Zeg het in woorden die mensen raken.

Schuif een eind op richting Shameless Self Promotion en begin er nu mee. Leen woorden van een dramaqueen, zorg voor hoop en hebberigheid en kijk naar de reactie van de ander. Zorg ervoor dat je woorden raken, dat anderen beelden en gevoelens bij jouw woorden krijgen. Zodat ze direct kunnen denken aan iemand die baat heeft bij jou en je dienst. En misschien blijken ze dat zelf ook te hebben!

Wil je goed verdienen en ideale klanten in minder tijd? Zorg dat je gezien wordt en dat je woorden als een viraal vuurtje verder kunnen vlammen.

Krijg je weinig vlammen en geen vuur? Zeg dan niet meer van hetzelfde, ga niet schreeuwen maar zeg het ánders en kijk wat er dan gebeurt. Heb onderweg geduld met jezelf, een vuurtje stoken zonder mistige rook is een kunst op zich!

Omdat ik regelmatig van me laat zien, krijg ik vaak iets moois in de schoot geworpen.
Deze keer de 4 minuten korte film ‘Ongezien’ van Robin Alysha Clemens. Zij noemt zichzelf shameless ‘future famous photographer’, studeert nu aan de Koninklijke Academie van Beeldende Kunsten en verbaasde vooral zichzelf als klassewinnaar met Ongezien. Haar korte film heeft een verrassend einde en sluit prachtig aan op dit artikel!

Ik lees je reactie op Shameless Self Promotion graag !

Hoe interessant zijn wij eigenlijk?

2012-06-11T15:20:00Z

Deze week bleek maar weer eens hoe interessant wij zijn voor anderen. LinkedIn werd bestolen van 6,4 miljoen inloggegevens en wachtwoorden en de hackers publiceerden ze om aan te tonen dat het echt zo was. Een leuke reactie die ik tegenkwam was: “Ik pas mijn wachtwoord van LinkedIn niet aan. Iemand anders onderhoud nu mijn gegevens. Is veel makkelijker!” Maar het is natuurlijk zorgelijk. Een week daarvoor zag ik binnen Twitter het een na andere privébericht verschijnen dat er iets verschrikkelijks over mij gezegd zou zijn met een link naar een bepaalde URL. Dat verschijnsel is er al veel langer, alleen die week zag ik dagelijks twee of drie gebruikers op Twitter waarvan het account dus gehacked was. En ook op Facebook verschenen opeens aparte updates op timelines van vrienden, zonder dat weer andere vrienden er weet van hadden dat de post van hun afkomstig was. Ik roep daarom op om allemaal direct te stoppen met sociale media!! Of toch maar niet? Want dat is wel heel tegenstrijdig ten opzichte van mijn vorige weblog “Sociale media: gratis, geweldig, geschikt”.

Waarom?
Wie hebben er nu precies baat bij? Waarom worden er virussen verspreid, spammailtjes gestuurd, wordt er ingebroken in je computer en bij je thuis? Waarom plaats iemand foto’s van jou op een site waar jij niets van weet? En gebeurt dat nu omdat er nu sociale media zijn en komt het echt alleen daar maar door dat we onze privacy kwijtraken? Want bij pinautomaten werd bijvoorbeeld skimapparatuur geplaatst om bankgegevens en pincodes te lezen. We ontvangen sinds de intrede van internetbankieren nepmailtjes van banken dat de service geblokkeerd zou zijn en dat we vooral even moesten inloggen (klik op deze een link). En tussen het afval en het oud papier wordt nog steeds gezocht naar persoonlijke gegevens en gevonden! En u kunt er vast ook wel een paar bedenken… Maar waarom?

Ongewenst effect
Is het niet zo dat als er iets nieuws is bedacht wat leuk is en het ons gemakkelijk maakt ons op een of andere manier dan weer niet wordt gegund? En dat we altijd bij nieuwe ontwikkelingen er achter gekomen dat we bepaalde ongewenste effecten niet hadden voorzien? Een voorbeeld: toen onze plaatselijke bank ons de service bood om overschrijvingskaarten in een brievenbus aan de buitenkant te kunnen gooien, werden die er net zo snel weer uitgevist, bedragen aangepast en daardoor overgemaakt op andere rekeningen. Deze week heeft u vast ook wel iets gelezen over de cookiewet die er voor moet zorgen dat webbrowsers en -pagina's niets voor en over ons mogen onthouden. Dat betekent dus dat als je bijvoorbeeld de letter G intikt, je geen suggesties mag krijgen dat je misschien opnieuw naar een pagina van Gea of GJIZ wil. Dat was toch gemakkelijk?

Alle tijden
Is het ontfutselen van gegevens, ook niet iets van alle tijden? Wij zijn altijd al interessant voor anderen geweest, maar uiteraard vooral onze privé-gegevens! En meestal heeft het met geld en macht te maken. De belangrijkste boodschap van mijn blog is in feite: hoeveel laten we van onszelf zien, maar ook hoe willen we gezien worden? We hebben het eigenlijk zelf in de hand; bepaal eerst wat je wilt delen, denk er over na en probeer de mogelijkheden van afscherming en privacy te vinden en in te stellen naar eigen behoefte. En is het nodig om al uw persoonlijke gegevens in te vullen op ieder (netwerk)platform online? Waar het niet verplichte velden zijn, doe ik het in ieder geval niet. Ik geef applicaties (apps) geen of beperkte toestemming om bijvoorbeeld updates te lezen en al helemaal niet om iets te plaatsen op de profielen van mijn vrienden. Maar ja… of het genoeg is en of ik altijd zo principieel ben geweest? Misschien moet ik dat weer eens even checken! Maar hoe interessant bent u eigenlijk voor... zoek uzelf en verander regelmatig uw wachtwoorden. Graag wel in een sterk wachtwoord!

Sociale media: gratis, geweldig, geschikt

2012-05-04T13:36:54Z

Terwijl ik me aan het voorbereiden was op deze blog zag ik dit filmpje op YouTube. De persoon twijfelt over het feit of hij wel of niet naar een netwerkbijeenkomst zal gaan. Zo twijfelen er ook nog veel ondernemers of ze sociale media gaan gebruiken om te netwerken. Persoonlijk wil ik graag in contact blijven met mensen. Niet dat ik ze allemaal dagelijks spreek, maar als ik ze wel wil spreken dan ben ik slechts een paar muisklikken van die personen verwijderd die op sociale media actief zijn. Afhankelijk van mijn behoefte (zakelijk of privé) kies ik het medium waar de persoon actief is en lanceer daarna mijn bericht. Daarbij kies ik ook bewust of ik de inhoud openbaar of privé stuur.

Gratis
Sociale media zijn GRATIS, zolang je geen extreme wensen hebt. LinkedIn is zakelijk het meest geschikte netwerk omdat je je contacten binnen handbereik hebt en het een geweldige zoekfunctie biedt waardoor je mensen met een bepaald beroep snel hebt gevonden. Daarnaast kun je bedrijven volgen en lid worden van kennisgroepen waardoor je op zakelijk gebied veel meer komt te weten.
In een soort van tijdlijn komen berichtjes voorbij van personen met wie ik mij verbonden heb, daaraan is de profielfoto gekoppeld. Het kan zijn dat ze zelf een bericht hebben geplaatst of dat het automatisch aangemaakt is, omdat ze op hun eigen profiel iets gewijzigd hebben. (Die meldingen van berichten zijn te verbergen, of uit te zetten, mocht je die niet willen zien.)

Ik kan zelf bepalen hoeveel berichtjes (ook wel updates genoemd) ik lees en ook op wie ik wil reageren. De inhoud van de berichtjes varieert van vakjargon tot iets waar de persoon zich op dat moment mee bezighoudt. Ontzettend handig is het feit dat je geen e-mailadres of telefoonnummer van de persoon meer hoeft te bewaren. Je selecteert de persoon en daarmee kan je gelijk communiceren. Zeker handig als iemand van baan verandert, dan blijft de persoon binnen je netwerk gemakkelijk te bereiken.

Geweldig
Sociale media zijn een GEWELDIG hulpmiddel om te netwerken. Waar de een op een bijeenkomst makkelijk op iemand afstapt zal de ander juist liever de kat uit de boom kijken. Dat is online niet anders. Misschien heb je op een bijeenkomst wel eens iemand gevraagd om je te introduceren, in LinkedIn is dat ook mogelijk. Maar zonder een introductie gaat het even zo gemakkelijk.
Het algemeen doel van netwerken is volgens mij om zoveel mogelijk mensen in contact te brengen met anderen (bijvoorbeeld uit je eigen netwerk). Waar ik in het verleden eerst met iemand in contact kwam offline en mij daarna online met diegene verbond, werkt dat nu andersom ook. Op de laatste SMC058 bijeenkomst ontmoette ik iemand die mij via Twitter al volgde en ik terug, en zich daarom aan mij voorstelde. Erg handig om het gesprek mee te beginnen!
Twitter is mijn favoriet hulpmiddel om te netwerken. Wist je trouwens dat je zonder zelf op Twitter een account te hebben, dat je al wel tweets kan lezen van mensen die je zakelijk interessant vindt? En als je al wel op Twitter een account hebt, kan je ze gaan volgen of zelfs direct een tweet sturen. Maar wat ik geweldig vind is de functie "retweet" die je de mogelijkheid biedt om berichtjes die jij binnen krijgt, onder de aandacht te brengen bij jouw volgers. Als een olievlek kan zo'n bericht wereldwijd uitvloeien. En retweets van jouw berichten evenzo.
Deze week kwam ik voor het eerst in aanraking met de app #LMLY (Let Me Link You), met dank aan @weconnect. De applicatie (volgens mij alleen voor I-phone beschikbaar) biedt de mogelijkheid om mensen uit je verschillende netwerken aan elkaar voor te stellen. Zij kunnen dit voorstel accepteren of weigeren. Zelf zou ik wel vooraf vragen of ze voorgesteld willen worden. Maar het lijkt me sowieso een handige app voor de netwerkers onder ons.

Geschikt
Nog even voor de duidelijkheid: sociale media vind ik niet hét middel, maar een (hulp)middel en zeer GESCHIKT voor zakelijk netwerken. Het biedt je de mogelijkheid om makkelijk, snel en zonder visitekaartjes te netwerken. En die netwerkbijeenkomst wordt een stuk interessanter als je vooraf online al met (nieuwe) mensen kennis hebt gemaakt of hebt gesproken. Geen twijfel over mogelijk!

In 7 stappen naar een groeiend netwerk

2012-05-02T12:18:00Z

Netwerkhandleiding voor startende ondernemers

Het moment dat je naar de Kamer van Koophandel stapt om jouw eigen onderneming in te schrijven is voor veel startende ondernemers een euforisch moment. Vaak heb je al een tijd lang met jouw plannen rondgelopen en hebt ze in jouw hoofd en op papier steeds meer vorm gegeven.
Je hebt vol enthousiasme jouw vrienden- en kennissenkring ingelicht dat je binnenkort gaat starten, en hoopt dat ze het aan zoveel mogelijk mensen zullen doorvertellen. Aan de andere kant besef je heel goed dat jouw netwerk daar niet bij kan ophouden. Uiteraard zullen er uit je vrienden- en kennissenkring wel opdrachten komen, maar dat is niet voldoende om als ondernemer daadwerkelijk aan de slag te gaan.
Houd die (terechte) euforie vast, die je bij de Kamer van Koophandel voelde en volg de volgende stappen om een groeiend netwerk op te bouwen.

1. Avonturiers instelling

Als je een groeiend netwerk wilt opbouwen, is het een vereiste om je open te stellen voor dit avontuur. Zie het netwerken niet als een hobbel die je telkens moet nemen, maar als een uitdaging. Denk bij het gaan naar netwerkbijeenkomsten of -evenementen niet al te lang na over wat er van jou verwacht gaat worden, maar vraag je liever af welk interessant persoon (en ja, eentje is al genoeg!) je die dag gaat ontmoeten.
Ben je bang voor vragen die je krijgt en die je niet meteen kunt beantwoorden? Zeg dan dat je er later - bijvoorbeeld via e-mail - op terug zal komen en zie het als een leermoment voor jezelf. De volgende keer dat iemand dezelfde vraag stelt, zal je wel het antwoord meteen kunnen geven!
Zie netwerken niet als tijdverspilling omdat je er niet direct geld mee verdient, maar zie het als een investering in jouw onderneming waar je later de vruchten van zult plukken.
Bedenk ook bij het gaan naar netwerkbijeenkomsten en -evenementen dat je niet de enige bent die het spannend vindt. Er zijn denk ik maar weinig startende ondernemers die niet zonder enig voorafgaande schroom aan het netwerken gaan.
Ik las niet zo lang geleden een Hallo! blogartikel van Ellen Scholten over onze zgn. 'comfort zone' en hoe je er als zzp'er regelmatig uit moet stappen wil je als ondernemer kunnen groeien.

2. Social media

Als startende ondernemer kun je niet meer om social media heen. Het hebben van één of meerdere social media profielen is een kans die gegrepen moet worden om meer aandacht te krijgen voor jouw onderneming.
Bedenk eerst goed op welke social media platform(s) jouw doelgroep zich bevindt en maak één of meerdere profielen aan. Nodig mensen en bedrijven uit om met jou te linken door ze op facebook een vriendschapsverzoek te sturen (persoonlijke facebook profielen) of een bedrijfspagina te 'liken', op twitter interessante mensen te volgen, op Linkedin met een voor jou onderneming interessant persoon te 'linken', enz. Je zult merken dat je in de meeste gevallen ook teruggevolgd, -geliked en -gelinkt wordt, waardoor jouw netwerk steeds uitgebreider wordt.

Wil je de aandacht van dit nieuwe netwerk blijven houden, plaats dan regelmatig op Facebook uitnodigingen om mee te doen aan workshops, presentaties, open dagen, beurzen, bijeenkomsten e.d. door een evenement aan te maken of laat via statusberichten zien waarmee je bezig bent (al dan niet met een foto of video erbij).
Op Twitter kun je jouw volgers vasthouden door interessante, aan jouw produkt of dienst gerelateerde informatie door te spelen die je op internet of via een andere twitteraar hebt gevonden.
Op LinkedIn kun je naast het direct linken met iemand, je ook aanmelden bij relevante LinkedIngroepen en je daar mengen in de discussies (en je deskundigheid tonen) of zelf een discussie aanzwengelen, waardoor het contact levendig blijft.
En wanneer de volgers van jouw volgers ook weer jou gaan volgen (volg je me nog?), dan is hiermee een nieuw groeiend netwerk geboren.

3. Netwerkbijeenkomsten

Je zult merken dat als je je op social media gebied begeeft, je interessante uitnodigingen zult krijgen of bijeenkomsten voorbij zult zien komen om ook offline te netwerken. Dat kan één-op-één gebeuren bij een lekker kopje koffie, maar ook in grotere getale, zoals bij Open Coffees bij jou in de buurt of Waarmaakdagen. Op de website van de Kamer van Koophandel vind je ook informatie over netwerken per regio, waar jij je bij aan kan sluiten.
Als je op internet "netwerkbijeenkomsten" en de plaatsnaam waar jij een netwerkbijeenkomst wilt bijwonen in de zoekmachine typt, dan zul je een lijst voorgeschoteld krijgen met netwerkbijeenkomsten in de opgegeven plaats. Wil je graag meer keuze, breidt dan je zoekopdracht uit door een streek of provincie in plaats van een plaatsnaam in te voeren.
Zorg ervoor dat je na het offline netwerken altijd op de hoogte bent van hoe je elkaar online kunt bereiken via e-mail, maar ook via social media. Zo groeit zowel je offline als je online netwerk.

4. Wees sociaal

Of je nu online of offline netwerkt, voor beide geldt dat je ook oog en oor moet hebben voor de ander. Wanneer je alleen maar bezig bent met het vertellen van je eigen verhaal, dan zal de ander al gauw zijn interesse verliezen. Je loopt daarmee niet alleen het contact met deze persoon mis, maar ook het netwerk achter deze persoon. Hij of zij zal nl. ook niet bereid zijn jouw naam door te geven aan anderen die goed gebruik zouden kunnen maken van jouw produkten of diensten.
Het hebben van een oog en oor voor de ander laat je via social media blijken door op twitter interessante berichten van andere twitteraars te retweeten, op Facebook door artikelen en pagina's van anderen regelmatig te 'liken', op LinkedIn door op discussies van anderen te reageren, enz.
Wees met netwerken dus niet alleen gericht op wat het jou oplevert, maar ook op wat je voor de ander kan betekenen en je netwerk zal groeien door aanbevelingen van anderen.

5. Deskundigheid etaleren

Denk eens goed na over het moment waarop je besloot om ondernemer te worden. Was dat niet omdat je ervan overtuigd was, dat jij over een bepaald onderwerp of produkt meer afwist dan een ander?
Deze vraag stelde Bruno vd Elshout onlangs op een presentatie die hij gaf. En het klopte als een bus wat hij daar zei. Als ondernemer beschik je over kennis die een ander niet heeft, maar wel interessant vindt.
Een mooi gereedschap om jouw deskundigheid te etaleren, is het maken van een blog. Door te bloggen laat je zien dat je kennis hebt van bepaalde zaken. Het biedt je bij zowel on- als offline netwerken een bron om uit te putten.

Wanneer je op jouw website een duidelijke link plaatst naar jouw blog en op social media jouw blogartikelen onder de aandacht brengt, zul je merken dat mensen het gaan lezen. Zorg ervoor dat je regelmatig interessante blogberichten plaatst met informatie waar lezers om zitten te springen en dat zij zich kunnen abonneren op jouw blogberichten. Voor je het weet heb je alweer een heel nieuw groeiend netwerk.

De volgende twee punten liggen in het verlengde van het maken en bijhouden van een blog.

6. Presentatie geven

Het overdragen van kennis via een blog dwingt je ertoe bewuster na te denken over dat waar je nu precies mee bezig bent. Daardoor wordt het steeds makkelijker voor jou om dat ook mondeling te formuleren. Daar waar je misschien ooit dacht dat presenteren voor jou 'een brug te ver' was, wordt dat in ene een logisch gevolg van wat je al een tijdje aan het doen bent.

Bied bij netwerkbijeenk-omsten zoals onder punt 3 aan om een presentatie te geven over datgene waar jij veel over weet. Je zult zien dat nieuwe mensen je weer gaan benaderen en aanbevelen bij anderen. Jouw netwerk puilt intussen uit.

7. (e)Boek uitgeven

Wanneer je 1x per week een interessant blogartikel plaatst over datgene waar jij veel kennis over hebt, verzamel je gaandeweg een schat aan gedocumenteerde informatie. Als je dat na verloop van tijd op een rijtje zet, zul je merken dat je daarmee een goed fundament hebt voor het uitbrengen van een (e)boek. Je zult niet de eerste blogger zijn die dit met succes gedaan heeft! Met het uitbrengen van een (e)boek bouw je weer een heel nieuw netwerk op, dat via aanbevelingen nog een tijd lang zal doorgroeien.

Het opbouwen van een groeiend netwerk is een proces dat tijd nodig heeft. Online en offline netwerken moet een natuurlijk onderdeel van je dagelijkse werkzaamheden worden. Gun jezelf de tijd om er achter te komen op welke manier jij het prettigst netwerkt, maar blijf vooral niet in je "comfort zone" hangen.

Bovenstaande stappen zijn een opsomming van mijn persoonlijke voorkeuren voor het on- en offline netwerken. Sommige onderdelen zullen je aanspreken en andere weer niet. Heb je zelf een goede netwerk tip die je wilt delen, laat dan vooral een reactie achter.

Een Elevator Pitch maken

2012-04-20T18:49:59Z

Jij en jouw bedrijf in dertig seconden. Veel mensen lukt het niet om zich in zo’n korte tijd duidelijk voor te stellen. Dat is jammer, want de eerste indruk is de belangrijkste. Vooral voor ondernemers en sollicitanten, want als de aandacht verslapt lopen ze misschien die klant, opdracht of baan mis.

Denk er daarom eens over na om jouw Elevator Pitch te maken. Een tekst die jou krachtig introduceert bij anderen en je gesprekspartner nieuwsgierig naar jou maakt.

In de Elevator Pitch geef je antwoord op de volgende vragen:

Wie ben ik, wat doe ik en voor wie?
Welke waarde of welk voordeel heb ik voor mijn klant?
Welke behoefte lost mijn product of dienst op?

Pak vervolgens de kern door je antwoorden samen te vatten en schaaf je formulering bij. Dan krijg je een Elevator Pitch zoals:

Ik ben Henk-Jan de Meer van Henk Reports | tekst & beeld en ik zet andermans daden om in woorden en zorg dat het aandacht krijgt.
Dat doe ik door het schrijven van journalistieke artikelen voor (online) media, maar ook door teksten voor nieuwsbrieven, persberichten, websites of brochures te schrijven.
Welke daden kan ik voor jou omzetten in woorden?

Een Elevator Pitch schrijven is niet eenvoudig, maar ook niet onmogelijk. Je wilt jezelf immers prikkelend, pakkend, passioneel presenteren en de ander uitnodigen om vragen te stellen. Dan pas kun je enkele details over jou of je bedrijf vertellen. Om je te inspireren alvast de volgende citaten die ik onlangs hoorde:

‘Ik huur geen advocaat, maar een grotere kans op vrijspraak.’
‘Ik koop geen shampoo, maar glanzende haren.’

In plaats van het middel, wordt hier het doel genoemd. Dat kun jij ook toepassen, maar pas op. Een beetje oppoetsen is leuk, maar iedereen weet dat een interieurverzorgster nog altijd de schoonmaakster is. Blijf dus wel met beide benen op de grond staan, want niemand heeft behoefte aan luchtkastelen.

Zorg er trouwens ook voor dat je de Elevator Pitch kunt uitspreken. Het is erg vervelend als je struikelt over je eigen woorden. Experimenteer en probeer je teksten op anderen uit. Wat valt goed, wat niet? Snappen ze je of vragen ze om verduidelijking?

En bovenal, durf… Durf creatief te zijn met je Elevator Pitch. Durf origineel te zijn, want dan val je op en stap je makkelijker in de lift (elevator) omhoog. De brutalen hebben immers de halve wereld.

10 mei: KvK bijeenkomst 'De kracht van de ondernemende vrouw'

2012-04-12T08:10:02Z

'U wilt ondernemen vanuit uw Passie en dat terug blijven zien in uw bedrijfsopbrengsten.
Als u ontdekt uit welke elementen uw Passie bestaat, wordt u veel krachtiger in wat u doet. Hiermee
overtuigt u uw klanten en wordt zaken doen nog leuker. U komt en blijft in de flow!'

Ik heb me na het lezen van de uitnodigingstekst meteen gepassioneerd aangemeld!

Schrijf ook in, via www.kvk.nl/passie

Tot 10 mei in Utrecht!

Ondernemers hebben minder aan elkaar dan men denkt

2012-04-03T12:05:43Z

Ondernemers kunnen weinig van elkaar leren.

Ik kan jou vertellen hoe ik mijn onderneming heb opgebouwd, maar daar heb jij waarschijnlijk niets aan.

Jij bent mij niet. Jij bent heel iemand anders.

Ik kan jou vertellen over de problemen die ik ondervond en hoe ik die heb opgelost. Maar mijn problemen zijn niet de jouwe.

Dus ook mijn oplossingen hoeven niet de jouwe te zijn. Wat bij mij heeft gewerkt, hoeft bij jou helemaal niet te werken.

Het is sneu, maar de meeste levenslessen moeten we zelf opdoen.

Nou nou Bert-Jan, dat is wel zwart-wit. Je kunt toch kennis delen?

Ja, kennis wel. Maar kennis is vaak alleen van waarde wanneer deze wordt toegepast en dat doet iedereen weer op eigen wijze.

Wat kunnen ondernemers dan echt voor elkaar betekenen?

Je kunt aan een andere ondernemer laten zien hoe goed je het doet, hoeveel je van iets weet. Je kunt borrelen, kletsen, dineren, brainstormen, lachen, huilen en desnoods urenlang discussiëren. Dat geeft een zekere voldoening en zou zelfs inspirerend kunnen zijn.

Maar het meeste heeft een ondernemer er aan,

wanneer je gewoon klant van haar/hem wordt.

Meer niet.

achterhoekse ondernemers

2012-02-14T18:39:00Z

Op de website www.achterhoekinformatie.nl kun je je gratis als bedrijf of club profileren.

Je kunt er gratis je NAW gegevens en telefoon nummer achterlaten, waardoor je bekendheid zal toenemen.

Wie meer wil , voor 25 euro per jaar mag je 2000 woorden je logo en ook je website en email vermelden

Netwerken om het netwerken, deel twee

2012-01-24T15:39:00Z

Vorige week vertelde ik over mijn kijk op netwerkborrels. Een opvallend en populair concept terwijl bij succesverhalen nooit wordt gesproken over die ene ontmoeting tijdens zo’n borrel.

Zelf houd ik een lijst bij van mensen die ik graag zou willen ontmoeten en stel ik Google alerts in (alerts.google.com). Dat betekent dat je een melding ontvangt, bijvoorbeeld maximaal één keer per week, als Google nieuwe zoekmachineresultaten heeft gevonden bij een bepaalde zoekterm. In mijn geval de namen van de mensen die ik wil ontmoeten. Die alerts laat ik in een aparte e-mailbox terecht komen, en als ik tijd over heb of gewoon zin, struin ik die mailbox af naar interessante artikelen over de mensen die mij inspireren en die ik graag zou willen ontmoeten, maar vaak zitten er ook aankondigingen tussen van lezingen of andere optredens die de personen in kwestie (gaan) geven. Eén van de mensen die ik graag wilde ontmoeten was een oud-minister van Defensie en in mijn ogen bijzonder politicus.

Enkele maanden geleden vertelde Google mij dat er een artikel was verschenen in de Volkskrant over deze oud-minister. Als trouwe, permanente en oplettende netwerker las ik dat artikel. Het beschreef de periode na zijn ministerschap. Opvallend en grappig vond ik zijn frustratie over de auto met chauffeur die hij tijdens zijn ministerschap had. Die chauffeur zorgde er namelijk samen met een paraplu voor dat hij gedurende de kabinetsperiode geen enkele regendruppel heeft kunnen voelen. Dat is waarom hij tegenwoordig alleen nog maar met openbaar vervoer wilde reizen, en hij zijn auto had gestald in een garage. Prachtig, een man met twee voeten op de grond.

Een onverwachte ontmoeting

Voor Radio 1 neem ik regelmatig plaats in het VPRO Economiepanel. Verrast was ik toen deze oud-minister aanschoof bij een van de paneldiscussies, eindelijk een kans om hem te ontmoeten! Dat ik daar zo scherp op was en blij mee was, kwam mede door de lijst die ik heb opgesteld. Het helpt je scherp te krijgen met wie je je netwerk graag uit zou willen breiden. Het helpt je de kansen te zien, en te grijpen.

Maar dan ben je er nog niet. Dat zo’n belangrijk iemand aanschuift bij een radioprogramma, betekent meestal dat hij of zij één minuut van tevoren aan komt rennen, en binnen een minuut na airtime weer vertrokken was naar de volgende afspraak. Het toeval was dat het enorm begon te sneeuwen tijdens de radio-uitzending waardoor het treinverkeer stil kwam te liggen. In het Volkskrant-artikel was ook te lezen dat deze oud-minister, net als ik, in Amsterdam woont. En hoewel hij de auto probeerde vermijden, zat ik toen nog in mijn ov-mijdende periode. Ik was met de auto. Met gemonteerde winterbanden.

Je voelt ‘m misschien al aankomen: er deed zich een prachtige netwerkgelegenheid voor. Niet tijdens de radio-uitzending. Niet in de minuut ervoor of erna. Niet via de e-mail door naar zijn visitekaartje te vragen, nee. In mijn auto, in de file! Dat was de meest comfortabele manier voor hem om naar huis te gaan, voor mij was het het leukste gesprek dat ik ooit heb mogen voeren tijdens een file.

Ik was wederom verbaasd. Verbaasd over hoe 'vanzelf' dit ging, hoe makkelijk het was om het gesprek aan te knopen. En de vraag die hij mij stelde aan het einde van de lift, namelijk of ik het leuk zou vinden om een keer verder te praten tijdens een etentje. Zo gebeurde, meermaals.

Mijn vraagtekens bij netwerkborrels

Zou dit gelukt zijn op een netwerkborrel? Zou deze man zich eigenlijk vertonen op netwerkborrels? Zijn borrels met als enige doel het faciliteren van netwerken überhaupt de plek waar mensen naartoe gaan die veel te bieden hebben?

Om eerlijk te zijn: ik weet het niet, daarvoor bezoek ik ze te weinig. Waar ik wel achter ben gekomen is dat er legio mogelijkheden zijn om te netwerken buiten deze borrels om. Daar wil ik het de komende weken met jullie over hebben!

Mijn blogs op Hallo!

Netwerken om het netwerken

2012-01-17T12:01:00Z

Verbazing helpt mensen nieuwsgierig te zijn, en te blijven. Dat is waar ik vaak gesprekken over had met mijn opa. Door die gesprekken ben ik mij enorm gaan verbazen, en enorm nieuwsgierig geworden.

Voor geen beroepsgroep is het hebben, uitbouwen en onderhouden van persoonlijke contacten zo belangrijk als voor ondernemers. Niet voor niets worden er in Nederland op jaarbasis meer netwerktrainingen aangeboden dan ons land kerken telt. Netwerken is hip, netwerken is in. Door de komst van sociale media is netwerken ook iets geworden dat kan op de bank, achter de tv of in de tuin. Dat laatste raad ik met de huidige temperaturen trouwens niet aan, maar… hoe werkt dat netwerken eigenlijk?

Een rare uitvinding: de netwerkborrel

Een concept waar ik nog niet over ‘uit-verbaasd’ ben geraakt, is de netwerkborrel. Wat zou de uitvinder van de netwerkborrel gedacht hebben? Laten we drank en netwerken combineren? Laten we mensen die hun netwerk graag uit willen breiden in contact brengen met mensen die hun netwerk graag uit willen breiden? Laten we ons netwerk uitbreiden met mensen die hun netwerk uit willen breiden? Dat klinkt wel duurzaam ja... Er ontstaat kortsluiting in mijn hoofd. Volgens mij werkt netwerken niet zo. Netwerken om het netwerken. Nee.

Het probleem van netwerkborrels, en eigenlijk alle andere varianten van ‘verplicht’ netwerken, is dat het netwerken voor iedereen centraal staat. Het is niet meer een logische gevolg van twee of meer mensen die elkaar interessant vinden, of iets voor elkaar willen betekenen. Het is niet meer de toevalstreffer waar je vaak over leest in de succesverhalen van grote, succesvolle bedrijven waar meerdere mensen voor verantwoordelijk zijn geweest of zelfs oprichters bij betrokken waren. Het woord ‘netwerkborrel’, of de Engelse vertaling ervan, komt niet voor in het boek over Steve Jobs of in de film The social network. Ook Annemarie van Gaal en andere succesvolle ondernemers waar ik meermaals een presentatie van heb bij mogen wonen spreken niet over dit concept. Blijkbaar heeft het hun leven niet wereldschokkend veranderd..

Doelgericht netwerken

Netwerken is volgens mij niets anders dan nieuwsgierig zijn, op een bepaalde manier naar de wereld kijken, kansen zien en ze grijpen. Iets waar ondernemers eigenlijk doorlopend mee te maken krijgen. Je moet natuurlijk wel weten waar je naar op zoek bent, waar je wilt eindigen. Het is dus goed om een aantal netwerkdoelen te stellen, te kijken naar vaste en aankomende tijdelijke netwerkgelegenheden. Wat voor soort mensen ben je naar op zoek? En ja, je mag zelfs een lijst opstellen met namen van mensen die je graag zou willen ontmoeten. Dat kan je enorm helpen.

Eén van de mensen die ik graag wilde ontmoeten was een oud-minister van Defensie en in mijn ogen bijzonder politicus. Zo bedenk ik heel vaak dat er mensen zijn die ik zou willen ontmoeten. Je hebt dan grofweg twee opties als die kans zich niet op korte termijn voor gaat doen: of niets, óf je plaatst de namen in een mooi Excel-bestand. Of voor mijn part kras je het op de muur van je schuur. Dat laatste is wat ik structureel doe.

Volgende week vertel ik over mijn kijk op netwerkborrels. Hoe werk ik mijn to-do ontmoetingslijst uit en wat heeft het scherp krijgen met wie ik mijn netwerk graag uit zou willen breiden, mij gebracht?

Mijn blogs op Hallo!

Tips om succesvol te netwerken

2012-01-13T15:23:26Z

Zakelijk netwerken is een kunst.
Als ondernemer doe je er goed aan deze kunst te beheersen en te bedrijven.

In dit artikel vind je 10 geweldige netwerktips voor je om van start te gaan!

Netwerken gaat over het bouwen van relaties die duurzaam zijn en wederzijds voordeel opleveren.

De voordelen van zakelijk netwerken zijn:
Het zorgt ervoor dat je de juiste mensen ontmoet voor jouw netwerk zodat je je invloed vergroot.
Je kunt je producten en diensten op een heel persoonlijk niveau onder de aandacht brengen. Dergelijke relaties maken dat je opvalt en boven het lawaai uitkomt van advertenties, emails en willekeurige verkooppraatjes. Het wekt vertrouwen en maakt wat je te bieden hebt geloofwaardiger.
Nog belangrijker, het helpt je om contact te maken met een bredere groep mensen met wie je je ideeën en mogelijkheden kunt delen. Wie weet ontmoet je nieuwe prospects, klanten, efficiënte werknemers of zelfs een mentor of zakenpartner.

De 10 tips uit dit artikel helpen je om gemakkelijker, effectiever en met meer plezier te netwerken.

Lees ze door, pik de belangrijkste voor jou eruit en vooral – gebruik ze wanneer je netwerkt en zie de resultaten voor jouw business.
Een netwerkevenement is een zakelijke ontmoeting dus behandel het ook zo. Wees voorbereid en kom ruim op tijd.
Vroeg aanwezig zijn heeft ook als voordeel dat je de gastheer kunt spreken. Als je dan ook nog de kans hebt gehad de deelnemerslijst in te zien, kun je de gastheer vragen je aan iemand voor te stellen die je de moeite waard lijkt te leren kennen.
Als je het lastig vindt om anderen te benaderen, zoek dan iemand op die eruit ziet zoals jij je voelt. De ander zal blij zijn dat je hem op zijn gemak stelt en zo zal de bijeenkomst voor jullie beiden fijner zijn.
Voorkom dat je met borden en glazen moet jongleren en houd je rechterhand vrij voor het schudden van handen.
Een rechte houding getuigt van succes. Neem zo min mogelijk mee dat ervoor kan zorgen dat je gebogen staat en je in je beweging wordt belemmerd.
Neem het initiatief om mensen aan elkaar te introduceren. Mensen die niet goed zijn in zichzelf voorstellen zullen je hier dankbaar voor zijn en ook zal het je reputatie als goede netwerker ten goede komen.
Vraag mensen niet gewoon naar wat ze doen. Dat moedigt hen alleen maar aan te zeggen: “Ik ben een accountant (bijvoorbeeld)”. Probeer: “Wat heeft je deze week bezig gehouden?”, dit geeft ze een kans om over iets interessanters te praten en geeft jou de kans om te zien of er problemen zijn waar je hen mee kunt helpen.
Richt je op het helpen van anderen. Welke problemen los je voor je klanten op, of welke dromen vervul je?
Vraag toestemming voor een vervolggesprek en stuur verdere informatie, zo verwachten ze het als je dat doet.
Vervolgcontact is de volgende stap in het opbouwen van een relatie. Eén telefoontje is niet genoeg. Wees pro-actief in het onderhouden van contact.

Met deze tips kun je netwerken als strategische tool voor je business inzetten.

Welke tips heb jij die helpen om netwerken efficiënter te maken en die resultaat opleveren?

Plaats je ideeën, gedachten en tips in het commentaarveld hieronder.
En lees ook wat anderen aan tips geven.

Op jouw succes, Nisandeh

Wat is nou die Social Media Club?

2012-01-13T14:05:39Z

De Social Media Club Alkmaar en omstreken

De Social Media Club is een van origine Amerikaans fenomeen. De organisatie startte drie jaar geleden in San Francisco en kent inmiddels lokale activiteiten over de gehele wereld. De club wil een platform en een ontmoetingsplaats zijn, waar professionals op het gebied van social media met ieder ander die professioneel geïnteresseerd is in het onderwerp, face to face kennis en ervaringen kunnen uitwisselen. If you get it, share it!

Social Media Club brengt ondernemers, marketeers, journalisten, uitgevers, communicatie specialisten, artiesten, amateur media uitgevers, citizen journalists, leraren, studenten, en andere geintreseerden samen.
In essentie mensen die media maken en consumeren met een interesse voor social media.

Social Media Club is een redelijk informele organisatie, waarbij de initiatieven vooral ook van de deelnemers zelf moeten komen. Internationale uitwisseling van ideeën vindt plaats via de blogs en de website van de organisatie.
(Deze beschrijving heb ik 'geleend' van de Social Media Club Amsterdam)

Een flink aantal gesponserde lokaties;
Sponsors voor de drankjes;
Meerdere teamleden;

Gratis bijeenkomsten van de Social Media Club Alkmaar en omstreken