In editie 6 2011 van Eigen Bedrijf geeft André van Herk van UTS aan dat hij niet mee kan en wil in de prijzenslag in de verhuisbranche. Het leveren van meerwaarde niet lijkt te tellen. Al is CO2 neutraal verhuizen* in mijn optiek niet een waarde element waarmee gedifferentieerd en waarvoor een meerprijs voor gerekend kan worden in deze sector en met de huidige grote overcapaciteit. Daarom is hij op zoek gegaan naar creatieve oplossingen buiten de verhuisbranche.

Een van de creatieve oplossingen betreft de opslag en de logistiek van de aan- en afvoer van materialen naar bouwplaatsen. Mooi en interessant om te zien dat hier een manier is gevonden waarmee kostenbesparingen én meerwaarde geboden wordt. Meerwaarde door het bundelen van de aan- en afvoer van bouwmaterialen en scheiding van afval van meerdere partijen. Ook andere waarde elementen zoals vroege aan- en afvoer voordat de dagelijkse werkzaamheden starten, lagere diefstal en betere werkomstandigheden op de bouwplaats zijn meegenomen in de verkoop van de dienstverlening.

Complimenten. Een voorbeeld van klant- en waardegericht werken voor iedere ondernemer!

Jasper ten Brinke is Pricing Consultant bij Price&Profit